営業部特販課の大累課長と雑賀さんが揉めているようです。
「お前はいつも詰めが甘いんだよ！ クロージングの意識が低いから競合に勝てないんだ！」
「俺だって俺なりには意識していますよ。でもＹ社はチームで営業しているのに、こっちは俺ひとりですよ。限界がありますよ！」
「言い訳するな！ ちゃんと自分に矢印を向けて反省しろよ。そうしない限り、ずっと負け続けるぞ！」
「どうせ俺はお荷物ですよ！」
「そんなこと言ってないだろう！！」
雑賀さんは怒って居室を飛び出していきました。
「大累君、ちょっといいかな？」
佐藤部長が大累課長を部長室に呼んだようです。
ふたりは応接セットに向き合って座りました。
「大累君は、雑賀君が自腹で営業セミナーを受講していることは知ってるかい？」
「えっ？」
「実は私の友人が講師をしている営業研修に、雑賀君が参加しているらしいんだ。社名をみて、こっそり私に教えてくれたんだけどね」
「知りませんでした・・・」
「彼は、神坂君や清水君にもよく質問しているらしいよ。この前は、清水君と同行したみたいだしね」
「ああ、清水から雑賀を連れ出してもいいかと聞かれたので、お願いしました」
「あれは、雑賀君から頼んだようだよ」
「あいつ、なんで私に相談してくれないんですかね？」
「彼はよくこう言ってるよ。『自分がしっかり結果を出して、大累課長を男にしたい』ってね」
「・・・」
「一斎先生がこう言ってるんだ。『暗いところに居ると明るいものがよく見えるが、明るいところに居ると暗い場所は見えない』ってね。上位者というのは、自分が思っているほどメンバーのことを理解できていないのかもね？」
「そうだったんですね。たしかに、私も神坂さんに相談するのはちょっと恥ずかしいんですよ。そういうことなのかなぁ？」
「雑賀君もそうやって陰で頑張っているようだから、きっとそのうちに結果を出すよ」
「そうですね。私はいつでもメンバーとフラットなつもりで居たのですが、いつの間にか上から目線になっていたのかも知れません」
「明るい場所にいても、暗い場所を観ることができるリーダーになって欲しいね」
「はい、意識します。今晩、雑賀を飯に誘ってみます！」
ひとりごと
リーダーになると、気づかないうちにメンバーを下に見てしまうのかも知れません？
上から目線でなく、横からの目線で接するとよい、とアドラーは言います。
常にメンバーの置かれた環境を把握することに努めることは、リーダーの最も重要な仕事ではないでしょうか？
【原文】
晦（かい）に処（お）る者は能く顕を見、顕に拠（よ）る者は晦を見ず。〔『言志後録』第６４章〕
【意訳】
暗い所にいる人は明るい所がよく見えるが、明るい所にいる人は暗い所を見ることがない。
【ビジネス的解釈】
下位職者は上位職者のことがよく見えるが、上位職者は意識しない限り、下位職者のことを理解できにくいものである。
